Por que usar estratégia de ABM em sua empresa é tão importante? A descoberta de como analisar e abastecer a pipeline de vendas é uma forma da empresa se manter sustentável a longo prazo. Afinal, a equipe comercial terá novas oportunidades de negócio por meio desse processo. A todo momento novas técnicas de vendas são lançadas, já que o mercado encontra-se em constante transição. As técnicas carregam particularidades, especialmente para

O futuro do trabalho é home office, híbrido ou presencial? Depois da pandemia, essa é uma das principais dúvidas de empresários e colaboradores. Os últimos dois anos foram vividos pensando no futuro, afinal, a Covid-19 trouxe várias mudanças na forma de pensar e atuar. Um dos aspectos que mais impactou a rotina do brasileiro foi o trabalho, que sofreu grandes modificações, uma vez que as ações previstas para acontecer em

Você já ouviu falar em empresas de forma singular? Para entender melhor como isso funciona é necessário entender sobre gestão de singularidade. Afinal, ela permite que o gestor amplie o seu olhar para a sua equipe e os seus clientes, tratando-os de forma única. Quanto à equipe, esse modelo de gestão consegue extrair o máximo de habilidades possíveis de cada indivíduo. Que são singulares. No primeiro momento, empresas de forma

O alinhamento de equipe de trabalho é o processo de unificar todos os esforços dos colaboradores internos para atingir um objetivo sob um propósito comum. Embora seja um processo que requeira investimento de tempo e potencial de treinamento interno, é também uma das melhores formas de otimizar recursos e alcançar resultados bem-sucedidos.    Entretanto, uma equipe alinhada é mais eficaz e sua produtividade decorre de uma série de fatores. Por esse

Estamos acompanhando o que talvez seja a mudança mais significativa no comportamento dos compradores não só quando lidando com os clientes finais, mas também quando eles são outras empresas. Essas mudanças têm diversas fontes: o influxo de uma força de trabalho mais jovem, referente a Geração Z e Millennials, que já nasceram no mundo digital e a inserção de novas tecnologias que estão mudando a forma de fazer negócio como